良品铺子（603719）2020年“双11”全渠道销售6.59亿元

截至11月11日24时，良品铺子全渠道销售额6.59亿元。

　　围绕“高端战略”的落地，良品铺子明确针对细分人群的不同需求，定制健康营养的功能性零食，并在今年相继推出了儿童零食子品牌“良品小食仙”和健身零食“良品飞扬”，健康营养产品系列也成为良品铺子在本次“双11”的主推款。

　　从良品铺子11月5日发布的战报来看，以高端、健康、新奇为核心卖点的细分产品表现相当亮眼。

　　今年“双11”，良品铺子围绕“讲好良品铺子产品故事”和“广泛精准触达客户”两大目标展开营销布局。10月22日，良品铺子联手品牌代言人吴亦凡在开启零食直播带货，整夜观看总人数超1200万，带货销售额破2208万元，为“双11”高能预热。

　　通过加码数字化精准营销，良品铺子全链路、多触点激活粉丝，在今年“双11”头3天就多端触达1900万人次。24小时不间断直播引导加购。提供个性化人群美味需求解决方案的“千人千面”首页点击率高达62.3%。从特别推出的第一届“良品铺子宠粉狂欢节”，到良品铺子2400家新零售线下门店加入超幸福美味狂欢……系列活动持续唤醒粉丝的购买欲望。

　　基于平台的玩法，良品铺子今年强化了内容化营销。精心排布的400条短视频生动有趣地传递“千滋百味”，实现深度种草；邀请李佳琦、李静、刘涛等百位达人、明星深度测评美味优选好料的在线直播，吸引约6352万人次观看，有效促成引导转化；此外，良品铺子将今年影视剧IP植入的素材进行创意混剪，由群星演绎“美味幸福的瞬间”，《二十不惑》《幸福触手可及》《猎狐》《如意芳霏》等热剧同款圈粉超826万人打卡。

　　今年进博会期间，良品铺子总裁杨银芬先后与科汉森、乐斯福、嘉吉、纽仕兰、恒天然、安德鲁等全球食品巨头签订战略合作协议，致力为消费者提供更优质、更健康的休闲零食。

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